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创业是不断自我修炼的过程，成功的人一定具备某些相同的特质，哪一天你具备了这样的

特质哪一天你就会成功！

成功的捷径是成长，成长的捷径是学习，学习的目的是要解决问题！

任何行业都要经过学徒→熟练工→师傅这三个环节，健康行业也一样，谁能坚持下来

谁就能成为那个有经验的内行人！

外行人赚钱靠运气，内行人赚钱靠规律！

大家好！我是大春之道助教老师

今天晚上为各位老师解读行业7大问题：

、家人不接受，朋友不相信

2、吃产品需要看证明，要保证

3、利他事业却变成求人的事业

4、卖货遭遇家人反对、专家质疑，同行打击导致退货

5、解读不清调理反应，恩人变仇人

6、吃有效果，不吃没效果

7、顾客用得好，却不转介绍

还有30分钟即将开始，今天的解读和第一节课有关系，没有听过的老师们可以提前收听。

下面开始今天晚上的内容

假如这里有一根打了结的绳子想要解开，很多时候我们从中间怎么也解不开，有时候反而越想

解开打的结越紧，怎么才能解开呢？

如果上一步错了，后面就是歪的

只有找到绳头；绳头就是方向

缠在一起的线就是问题，只要找到了绳头，这些问题就会迎刃而解；所以出了任何问题我们

一定要看第一步有没有做对，如果第一步方向错了，你跑的越快，错的越多，后面就有没完

没了的问题出现。

、家人不接受，朋友不相信

大家思考一个问题：假如今天我们没有从事健康行业，而是开一家超市，我们的家人会不会

把身边的人介绍过来？

是不是因为超市里面卖什么他懂，而我们手里的东西，他们不懂对吗？

那当对方不懂的时候，我们一个劲的让家人吃，甚至送给他们吃，有感觉了让父母和家人给

我们转介绍一下，有用吗？

所以不管是亲人，还是朋友，哪怕你想送产品给对方吃，也要先把对方说明白

先得让对方明白治疗和调理有什么区别，对方才会懂医院而是来找我们。

我们需要通过十一条鱼的故事告诉他们，治疗和调理的区别。

治疗是为了一条鱼我往鱼池里撒药，所有的鱼是受益还是倒霉？是不是问题越来越多了？

调理是为了一条鱼的健康换水，所有的鱼受益，你没发现吗？治疗和调理的结果是相反的。

有没有发现药物的副作用伤肝、伤心、伤肺、伤胃？本来我是为了治好我的病，但是因为

治疗药物的副作用让我得了其他的病，长期吃药病是越来越多的。

调理是为了一条鱼换水，所以是全面恢复，所以你会听到别人分享，本来我是调理胃不舒服

的，结果没想到腿也有劲，精神也好了，偏头痛也消失了。就是这个道理，不是我们夸大，

而是本来就是这个原理。

请问您是想要上边那种结果，还是下边这种结果？

您让他自己去选，都会选择我要调理。

这里一定要记住调理的顺序，调理有三步：第一步调观念，第二步调生活习惯，第三步调身体。

前面一步没做，不要做后面的，否则就有做不完的售后

2、吃产品需要看证明，要保证解释不清

各位老师首先思考一个问题：您有没有问医生要病例要证明？

大家有没有发现，有时候即使你给了案例给了证明，对方还是会怀疑，还是担心。

各位老医院的话，医院大把的高血压、糖尿病终身服药治不好，这种情况都

没有人要求医生看病历，为什么一到我们这里就开始问了，其实就是他不懂原理，不放心，我

们只要告诉他原理了，他明白了他就不需要看证明了。

如果还想不通的话，就想想我们自己，也没看到案例，自己想调理自己的身体，随便一问也就

开始听话认真去调理了，因为我们懂原理了对吧？

3、明明是为别人好，却变成求人的事业

为什么这么伟大的一份事业，明明是我们在帮对方，而对方却不尊重我们呢？

我们有没有这样的经历，遇到一个人他做了一件事情，当时我们还怪对方，多年以后才发现原

来当时那个人是在帮我，有这种经历吗？

我们当时不感激对方是因为我们根本没有意识到对方帮了我们，现在我们在帮别人，同理一样，也要先让对方明白，我们在帮他，然后再给产品对方才会理解我们。

所以

、顺序错误（原理没讲清，健康是他的，应该是他来找你才对）

2、着急成交（病在他身上，你着什么急）

4、家人反对，同行打击，专家质疑导致退货

家人反对刚才说过了，同行打击导致退货，当你掌握了健康观念，你能让对方明白了原理，他就

认可你的专业，你的同行就无法打击你，这就像两个医生在抢人，一个专业一个不专业，你愿意

找谁？肯定是专业的对吧？

专家质疑，我们辛辛苦苦很长时间找到的人，就被医生一句话打击的放弃调理了，这该怎么办呢

？

是因为我们没有让对方明白，我们才是唯一能够帮助他的人，也就是没有分清楚治疗和调理的区

别

不仅如此，医院的门，医院医院，医院，不是这样的;

用原理讲清楚，不让对方有二选一的机会，让对方由二选一，变成选择你

这个问题很简单，你只需要问他这么一句话就行了，医院为什么治不好你的病吗？我想问

问你撒药的人手里有没有清理鱼池垃圾的东西？医院有没有排毒科、减肥科？不是我否

定医院，医院根本就没有这些东西嘛，医院治不好很正常。

经常听别人说保健品不能替代药品这句话是对的，但是只听半句话是会害死人的，因为药品也不

能替代保健品，药品可以提高免疫力吗？可以补充气血吗？可以排毒吗？可以补充营养吗？可以

改善体质吗？可以让你变得更年轻更长寿吗？

我们不要用对抗的思维去看待药品和营养保健品，而是用合作的思维，药物是控制快，而我们是

恢复快！你要控制还是要恢复？

接下来给大家发一个牛吃草的故事，完整版

牛吃草挤奶的故事

药都治不好的病，营养能调好？

我问你个常识问题，牛吃进去的是什么？(草)

那挤出来的是什么？(奶)

那如果我给你全世界最顶尖的科学家实验室和充足的资金，你能不能帮我制造出一台这样的机器？把草放进去把牛奶挤出来。不能

那专业人解决不掉的问题，而农民就能轻松解决掉。

农民只要给牛喂草，他就能挤出牛奶。

牛吃进去的草是不是牛需要的原材料？是的。

而我们人每天吃进去的食物是干什么的？

是不是给我们身体提供营养的？是。

那营养是不是就是人体需要的原材料？也就相当于牛吃进去的草。是

那吃进去的这些营养均衡以后，人体的免疫力是不是就可以提高？是

这也就代表着营养能提高免疫力，是吗？是

那人体的免疫力是不是管所有的疾病？小到感冒，大到癌症？是

那药治不好病，是医生说的，还是病人说的？医生，一辈子吃药，不能停

那药物是破坏免疫力还是提高免疫力？破坏。

对牛来说，牛吃草，挤出牛奶，是牛的一种本能。

那同样，今天医学解决不掉的问题，营养就能解决掉，为什么？

因为我们用的也是人的一种本能，用自身的免疫力去打败所有的病毒。

提高自身免疫力既能控制疾病不再复发，还可以预防其他疾病，没有副作用。而药物恰恰相反，

药物就相当于农药一样，它既杀了人体内的有害菌，又杀了人体内的有益菌，降低了人体的免

疫力

免疫力是每个人身上与生俱来的本能，我们只需要给足营养这个条件就可以了，而不是用药物

去破坏。

5、调理反应

之前各位老师都认为调理反应，应该是越来越轻，好转反应感觉应该是越来越好，怎么就加重

了呢，不能理解。

学过的老师们，现在你们是怎么回答别人的？

用这种方式说，顾客和之前的反应是不是有很大区别？

调理反应我们有很多解读的方式，今天我先用十一条鱼的故事为大家解读，当我们鱼池有垃圾，

有的在水底，有的飘在表面，今天我来打扫卫生，因为时间的沉淀，本来水的表面看上去还比较

干净，可以我在清理水底的时候，把垃圾从水底经过水中间在到池塘外面来的这个过程中，水会

不会浑浊？

这些是可以直接拿去解决问题的，标准

把原理讲明白，对方就会期待调理反应。

一浑浊是不是看起来更脏了，这时你让那个检测水质的专家来，结果一测，水质比以前更差了，

你就怪我，说我把你的水弄得更脏了，身体的垃圾有的在血液里，有垃圾在脏器里，当把脏器的

垃圾排出来的时候，首先血液就会变浑浊，医院里一测，发现指标变高了，如果你不懂

原理，你就会把恩人当仇人。大家好好想想，我们如果要把垃圾清理干净，这条路是不是必经之

路？

6、吃就有效果，不吃就没效果

这个问题是经常会遇到的，如果没有解读，对方就会认为产品有依赖性，一定要破解

有没有老师，分享一下，您是怎么回答这个问题的？

大家一定要问对方，问出来

鱼池的垃圾我帮你清理干净了，过段时间又有垃圾了，我问你是谁的问题？

鱼池的垃圾是谁扔的？是我扔的还是医生扔的还是你自己扔的

是的，那既然是你自己扔的，那我在这边清理，你在那边扔，你说什么时候能够清理干净？

这不是我们的问题，而是对方的问题，我们却经常被对方摁着问

我们一定要问回去，这不是我们该承担的责任

如果我清理干净后，你又开始扔东西，结果鱼池又变成了以前的样子，那到底是扔东西这个人

的问题，还是清理鱼池这个人的问题？

还有一个必考题

这里还有一个问题，当对方想解决胃的问题，结果调理了一段时间后发现，胃的问题没解决，

结果其他的问题先解决了，如：头痛的问题，腰痛的问题，妇科的问题，这个人就会说，你的

产品没效果，我想解决胃的问题，现在一点感觉都没有，然后我们就会说你看虽然你的胃暂时

没有解决问题，但是你的头痛这些问题已经解决了，产品是有效果的呀，结果对方来了一句，

我要解决的是胃的问题，别的地方好了跟你产品有啥关系，少糊弄我！结果你哑口无言。

首先要明白，对方会这么说是因为，对方是局部思维，我们是整体思维，所有先改变对方的局部

思维

你看鱼池里有大大小小十一条鱼，我只是换水让所有的鱼都受益，我怎么知道哪条鱼先恢复，哪

条鱼后恢复呢？你知道吗?我问你，要恢复是问题重的鱼先恢复还是问题轻的鱼先恢复？问题轻

的。

问问题一定要对方回答了，再问第二个问题。

你虽然胃问题还在，但是你其他方面已经有改变了，证明问题轻的鱼已经开始恢复了，问题轻的

鱼都已经开始恢复了，是不是离问题重的鱼恢复也不远了？

7、顾客不转介绍

大家想想顾客为什么不转介绍？吃的那么好？

第一个

原因很简单，因为不懂原理，所以怕负责，出门受打击。比如说：她自己是脂肪肝通过调理恢复

了，可是别人是高血压，如果你不把原理讲明白，对方就会认为这是两个病，我吃这些恢复了，

不代表别人吃也会恢复，万一要是吃的不好，别人还会怪我，多一事不如少一事，算了。

还有一个原因，你自己出去讲都受打击，你认为顾客出去讲就不会受打击了吗？是你复制的顾客

呀，你受打击别人也会受打击的呀，只有你改变了，说出来的话有效果，对方复制下去的话才会

有效果的呀，是这样吗？

来我用十一条鱼的故事给你翻译一下，你知道为什么治不好的病可以调好吗？医生是给鱼治病，

我们调理调的是鱼池，现在有两个鱼池，一个鱼池干净，一个鱼池脏，我问你哪个鱼池的鱼容易

出问题？

给鱼看病如果不换水的话会不会反复？

所以给鱼看病，看的是鱼池的鱼，而给鱼池换水，看的是整个鱼池，所以西医治的是病，病控制

了，垃圾清理了吗？体质改善了吗？免疫力提升了吗？

所以医生说还会反复。

我们调的是人，我们看的是整体，也就是鱼池的环境，鱼池的环境好了，所有的鱼都会健康，所

以你会看到不同的问题我们给的是相同的产品，因为我们不看病，我们调人。

今天晚上的学习到此结束，剩下三个，咱们下次有机会再讲

感谢各位老师的互动学习。

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